À l'approche des Jeux Olympiques d'été de 2024 à Paris, les gestionnaires de locations de vacances de la ville sont confrontés à un défi unique qui illustre les tendances plus larges de l'industrie. Bien que les visiteurs aient réservé plus de nuits au total dans la région pendant les Jeux d'été, les gestionnaires immobiliers constatent des taux d'occupation plus bas en raison d'une augmentation de l'inventaire des locations à court terme pour les dates de pointe en été. Cette baisse de l'occupation en pleine augmentation de l'offre reflète un modèle plus large que les gestionnaires immobiliers doivent apprendre à naviguer alors que le marché de la location devient plus saturé dans les destinations du monde entier.
L'un des plus grands obstacles dans un marché de la location à court terme saturé est de maintenir des taux d'occupation sains, car lorsque l'offre augmente dans un marché saturé, il peut être difficile de remplir les unités supplémentaires disponibles.
Examinons les taux d'occupation de Paris pour les dates des Jeux Olympiques de 2024 et voyons ce qu'ils peuvent nous apprendre sur les tendances du marché. Le premier jour des Jeux Olympiques de Paris, le 26 juillet 2024, il y avait 12 295 nuits vendues, contre 9 144 en 2023*. Cependant, le taux d'occupation pour ce jour-là n'était que de 15 % en 2024, contre 21 % l'année précédente. Avec seulement 15 % d'occupation en 2024 contre 21 %, il est clair que le nombre de propriétés disponibles à Paris augmente considérablement. Cette tendance de baisse de l'occupation et d'augmentation des nuits vendues se poursuit de manière similaire jusqu'au 11 août, dernier jour des Jeux d'été, où l'occupation est de seulement 11 %, contre 15 % l'année précédente.
Alors, que peuvent faire les gestionnaires avisés pour booster leur activité lorsque la concurrence est féroce ? Voici trois stratégies exemplifiées clés à Paris qui peuvent résonner mondialement pour ceux confrontés à des niveaux élevés de concurrence sur leur marché :
1. Se comparer aux concurrents
Pour rester compétitif, il est crucial de surveiller de près votre marché local et de voir comment vos propriétés se comparent à la concurrence. Avec des outils fournissant une comparaison multi-marchés des concurrents, vous pouvez voir exactement comment vos taux d'occupation, vos prix, vos avis, l'impact de votre marketing et d'autres métriques se comparent aux locations voisines. Ces données vous permettent de prendre des décisions éclairées pour surpasser les moyennes de la région. En créant un tableau de bord personnalisé avec des métriques clés comme vos tarifs journaliers, l'occupation, le RevPAR et la fenêtre de réservation, vous pouvez identifier où vous vous situez par rapport aux concurrents et vous adapter en conséquence.
À Paris, surveiller les moyennes des locations de la ville peut révéler si vos propriétés atteignent une occupation et des revenus maximaux. Si vous êtes en dessous de la performance, vous pouvez ajuster les tarifs, mettre à jour les annonces ou améliorer le marketing pour mieux aligner vos unités avec celles qui performent le mieux.
2. Évaluer et ajuster les tarifs
Une augmentation de l'offre de locations peut créer un paysage plus compétitif en termes de tarifs, car les gestionnaires immobiliers se sous-estiment mutuellement. Il est essentiel de surveiller vos prix par rapport au marché global et d'identifier des fenêtres stratégiques pour appliquer des réductions de tarifs et augmenter les réservations. En comprenant vos délais de réservation, vous pouvez voir quand l'occupation commence à baisser et appliquer des promotions ou des réductions pour capter les locataires avant qu'ils ne cherchent ailleurs. Une image précise de l'offre dans votre région vous aidera également.
Par exemple, les données peuvent révéler que les locations à Paris sont réservées 6 mois à l'avance pour les voyages d'été. Si vos réservations pour août sont en retard par rapport aux taux de réussite des concurrents, une réduction limitée dans le temps pourrait être une tactique efficace pour combler les vacants restants.
Assurez-vous de segmenter votre analyse par type de propriété afin de pouvoir adapter et optimiser les tarifs pour différents nombres de chambres, commodités et autres facteurs pour maximiser les revenus.
3. Optimiser les exigences de séjour minimum
Les tendances de voyage et les préférences des clients changent constamment en fonction des modèles saisonniers, des vacances, des grands événements comme les Jeux Olympiques et d'autres variables. Pour maximiser l'occupation, les gestionnaires immobiliers doivent rester attentifs à la façon dont leurs cibles démographiques souhaitent voyager et être flexibles sur les exigences de réservation comme les séjours minimums.
Par exemple, si vos données montrent que de nombreux invités recherchent des longs week-ends ou des séjours de 5 nuits à Paris autour des Jeux Olympiques, mais que votre durée minimum de séjours exigent des réservations d'une semaine, vous pourriez passer à côté de revenus significatifs. Être capable d'assouplir les minimums pendant les périodes de besoin tout en les augmentant pour la demande de pointe peut améliorer les taux d'occupation.
Analyser continuellement les délais de réservation, les origines des invités et les préférences, et ajuster les minimums en conséquence peut aider à capturer les locataires que vous refuseriez autrement.
Bien que le paysage compétitif des locations à Paris puisse sembler intimidant à l'approche des Jeux Olympiques de 2024, les gestionnaires proactifs peuvent tirer parti des données et de la réflexion stratégique pour rester en avance sur le marché. Ceux qui maintiennent une surveillance rigoureuse des concurrents, optimisent habilement les tarifs et les politiques, et répondent aux demandes des voyageurs en évolution seront bien placés pour capitaliser sur les arrivées temporaires d'invités.
Les défis qui se dessinent à Paris illustrent le type d'obstacles d'occupation auxquels les gestionnaires immobiliers du monde entier devraient se préparer à naviguer. Alors que les options d'hébergement se multiplient dans de nombreux marchés mondiaux, employer des tactiques sophistiquées de gestion des revenus sera essentiel pour éviter les nuits vides sur le calendrier. En suivant les leçons et les stratégies émergentes de l'écosystème des locations de Paris, les gestionnaires immobiliers d'autres destinations peuvent prendre de l'avance sur la concurrence et s'assurer que leurs entreprises prospèrent.
*Données extraites au 25/05/24